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課桌椅失去終端掌控力的因由

     課桌椅廠家渠道管理缺乏系統的管理制度和執行體系,就會逐漸失去終端掌控力,這樣,譬如串貨、價格戰、課桌椅經銷商強勢要政策等大量問題出現,一些課桌椅廠家面對這些問題,往往是頭痛醫頭、腳痛醫腳,并未能抓準渠道問題的根柢。

    課桌椅廠家應該做到防患未然,提前做好詳細的管理制度,如渠道激勵政策、串貨管理、促銷管理、價格及差價管理等,然后通過課桌椅廠家有力的執行,形成良性的運轉體系,保證課桌椅廠家與經銷商的雙贏。文章來源課桌椅http://www.zstoyota.com.cn/。

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