以往經銷商在選擇課桌椅廠家的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，這樣那些大型的課桌椅廠家就成了他們的最愛。但是，經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。

　　聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業，因為這些課桌椅廠家還有很大的市場空間可挖。除此之外，課桌椅經銷商在展會的時侯，也不會再把課桌椅廠家的政策放在第一位。在跟課桌椅經銷商接觸的過程中發現，經銷商在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規律，越是政策越好的企業，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的課桌椅產品才是核心競爭力，經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。文章來源課桌椅http://www.zstoyota.com.cn/。